注：本文已申请转载授权，原作者：Niq 以太第一深情 @CotisLucky

和一位机构朋友约饭，讨论大家吐槽的“400u KOL”。得出了几个很有意思的观点，最后一条可能彻底改变大家切入币圈的视角。

我现在坐在回家车上，写这个长推文给自己记录复盘下： 为什么推特简中币圈自媒体充满“科技与狠活”，大部分的【投资向KOL】内容需要十分谨慎作为参考。

一、“跟随”还是“雇佣” ？

这个圈子确实概念和术语很多，容易被唬住，但不必自我矮化。 我们更应该有假设自己是没时间一线收集信息的CEO，正在雇佣投资顾问。

但凡当过正经公司HR或者中层以上要招人的，都知道这点：对于高级人才招聘，TA的学历、资历、链上、背书人等等，各种【背调】要查得清清楚楚。

Dont trust, verify. （无验证，无信任。）一直是链上真理。

举个抖音创业圈成功的“百万粉大V”例子，他们套路和币圈相似。旁观者会觉得搞笑。但身处币圈局内，大部分人会被“术语”搞晕，乖乖进套。

好多人相信“KOL互吹背书”，相信推文、space吹水或简介野鸡capital，然后被割。吹牛和故事无成本。

那么什么有成本？提供【信任价值】的证据/背书是有成本的。

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比特币解决拜占庭问题需要工作量证明的代价， 而KOL们要给懂行的人解决信任问题就得付出晒钱包、摆真东西、展现真正背书（互关）的代价。

二、“那些”KOL在提供什么价值？

绝大部分账号提供的是“情绪价值”。

比如优越感：“他比我有钱都亏这么多，平衡了”；比如FOMO：“他赚了这么多，我也跟着他以后也能赚”；比如充实感：“哇他提供这么多空投信息（实际是直接搬过来改一下），马上收藏等着哪天做” 。

你如果有相关经验，一定知道只能提供情绪价值的手下有多坑。

人们永远更爱听故事和吹牛。 说个伤人的话：如果刷推特大部分时间在把这种“价值”作为主要信息摄入，1000%会亏钱。

除非…你也是靠玩弄粉丝情绪价值赚钱赚流量，需要沉浸在这群人里。

这一点和抖音等自媒体一样，大部分账号是提供情绪价值的泛娱乐账号。 提供硬核价值的一定是小部分精品账号，但往往粉丝差很多。

如果你很聪明，可能已经发现国内自媒体泛娱乐账号（比如疯狂小杨哥）赚钱都是接广告或者带货，该不会…币圈也是？没错，这就是我要说的下一个点。

三、币圈营销和变现正在加速自媒体化和下沉化